2018年11月17日-18日，明發集團總經理級培訓班第二期課程在南京明發國際大酒店順利舉行，本次培訓的主題是"專案總視角的房地產全行銷業務體系及決策邏輯"。各開發公司總經理、副總，集團相關中心領導等共計53人次參與了此次培訓。

　　結合前期的培訓需求調研，同時為進一步加強總經理的行銷管理思維，學習外部先進的行銷管理經驗和策略，強化總經理的整體操盤能力，更好的實現集團行銷目標，針對行銷主題，經總裁批准，集團開展了本期課程。

　　課程由曾祥明老師主講，作為著名的行銷管理專家，曾老師具有較強的專業知識和實踐經驗，在地產標杆企業的專案公司、總部以及地產行銷服務機構都有較為完整的專案行銷經驗，同時具有較多的地產培訓經歷。

　　老師首先從行銷任務及其分解開始，通過量價關係、行銷費用、節奏、結構等方面出發，從而引入了房地產全行銷業務體系及決策邏輯。兩天的課程，老師主要從專案行銷及行銷運營兩大主題展開。專案行銷方面，老師具體詳細的分享了專案定位、產品建議、行銷策略、銷售管理以及開盤組織等關鍵點的行銷知識和案例;行銷運營方面，介紹了專案行銷診斷及公司運營決策，對專案行銷的常見問題進行了剖析並總結了公司運營決策的思路並分享了相關案例。

　　在培訓中，老師道術結合，既有理論的高度，又有實際的工具，尤其是大量行銷實際案例的引入和分析，比較貼近專案行銷，每個觀點都有相應的實際行銷案例的支持，使得課程更利於學員的吸收，內容深入淺出，有利於學員們對課程的消化、吸收，課程內容的全面性及專業性均得到了有效的體現。值得關注的是，課程還討論了集團的自有專案，通過王總對漳浦明發香山灣專案的介紹，老師引導了各位學員為專案出謀劃策，總結了許多思路和方法，供專案參考和借鑒。

　　休息期間，學員們也抓住寶貴的時間向老師請教、交流，共同探討行銷課題，大家學習的熱情也比較高。老師也留下了個人電話及微信等聯繫方式，也方便課後學員與老師交流工作中遇到的行銷難題。

　　本次培訓整體上取得了預期的效果，也得到了學員們的較高認可， 取得了圓滿的成功。

　　學員們從為期兩天的課程中學習到了全方位的行銷管理知識，得到了很多的啟示，老師通過培訓也有效的串聯起了各個知識點。各位學員紛紛表示，在具體行銷過程中，應該更加關注市調及數據化分析，提升行銷理念，針對不同的客群要有不同的行銷策略和推廣方案，不僅要會導客更應該學會創客，充分分析競爭對手，學習優秀專案的行銷經驗。同時，各位學員也更能理解了行銷工作的重要性，要多站在行銷的角度去分析問題，比如工程進度要與行銷節奏更好的匹配，設計過程中做好行銷關注點的取捨，做好行銷變更與成本優化的平衡，加強對專案工程、工藝工法的展示，專案定位應該充分考慮行銷建議等，學會從專案總的角度整體去思考和分析，平衡前期設計、工程品質、成本優化、財務管理、行銷管理、組織運營等各個環節的關係，各個業務部門多溝通多協作，從結果出發，追求專案的收益最大化。

　　老師在課堂上引入了非常豐富的優秀專案的行銷管理案例，分析了專案的成功經驗，尤其是面對行銷困境時，專案如何脫困的方法，各類組合拳也得到了學員們的認可，瞭解了之前沒用過或者沒想過的新方法和新思路，有很強的代入感。學員們不僅學習到了優秀專案的行銷經驗和策略，也進一步開拓了眼界，拓寬了思路，也借此機會對自己專案的行銷工作經驗和教訓進行了總結、提煉和昇華，最終也必將能更好的指導以後的行銷管理工作，完成行銷目標。

　　大家紛紛表示會將所學內容融入到日後的工作中，借鑒優秀專案的行銷經驗，加強風險控制，建設好專案團隊並管理好代理公司，也希望可以多組織其他方面的培訓。後期，經總裁批准後，集團人力行政中心也將適時推出其他培訓課程，以期從多個維度幫助總經理級領導全面提升管理、管控水準。