關山初度塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄
2022-03-01
2021年度，睢寧公司在集團總裁和各中心領導的關心和支援下，專案各項工作穩中求進，持續發展。通過公司全體員工的共同努力，基本上完成了年初下達的工程進度計畫,完成了1次開工，同時完成了售樓處8次開盤的任務，開盤預售情況樂觀，取得了一系列好成績：
睢寧公司全體員工精誠團結，齊心協力，圍繞目標任務，共同完成了售樓處的成功開放及首開區的開工建設,累計施工許可開工面積 26.35萬平米，完成了一地塊1#、6#、11#-21#、1#-4#商業樓的工程開工，11#-21#樓順利開盤。在房地產市場疲軟的情況下，基本上完成了2021年集團下達的一、二級工期節點。自2021年1月1日至12月31日營銷售房：2021年度累計認購 681 套，面積 79930.14 平，認購金額50008 萬；簽約 678 套，面積 79592.23 平，簽約金額49793萬；回款 44669 萬。案場來訪月均 180 組、月均成交 57 套，成交率 31.7 %。2021年開工取得預售面積和預售情況全年完成率 90%。
回首2021年，睢寧專案在銷售工作上取得了新的突破，但也經歷了低谷期，9月份開學季剛過，項目銷售業績斷崖式下跌，甚至一連幾天零成交，零回款。雖然因宏觀政策收緊，房地產市場大環境普遍如此，但睢寧全體同仁沒有以外部環境為藉口，怨天尤人，而是開始積極尋找應對之道。專案總劉正堂總經理多次分別召開工程進度及行銷進度會——倒排工期，責任到人抓工程進度；分解指標，財務和行銷各領命落實回款。
集團和中心領導也非常關心和支援睢寧專案工作，鄭勤剛常務副總裁一月內兩次親臨專案進行指導工作，充分傳達了總裁對市場的判斷和信心，給了睢寧員工極大的支持和鼓勵。行銷總監王梅梅那段時間幾乎每週必來睢寧項目，每晚的線上行銷盤客會更是場場不落。
戰略方向上緊跟市場及政策動向，正確調整行銷策略，使得桃源名著項目在2021年四季度銷售資料上迎來了大幅提升。在銷售資料上取得突破的同時，面對銀行及公積金放款政策的收緊，公司各部門在劉正堂總經理的協調下能夠群策群力，發揮各自的能力，積極協調銀行和公積金及時放款，以加快公司資金回籠。
一個房地產專案開發成功與否，銷售回款是最終的衡量標準，為此公司採取了多種策略，通過多種管道，聯繫多層次金融部門等一系列措施後，取得了一定的成果。面對以億級為單位的回款任務，由一開始的硬著頭皮上，到最後越來越有信心，最終取得了不錯的成績。根據財務資料，睢寧公司在2021年完成江蘇銀行、農行、建行、睢甯農商行、工行、郵儲、公積金管理中心的按揭准入工作。按揭共計下款29593.2億元，其中郵儲8777.2萬元、江蘇銀行755萬元、建行4395萬元、中行39.7萬元、農行12595.8萬元、農商行1527萬元、工行884萬元、公積金619.5萬元。
睢寧明發桃源名著項目地處睢甯北環路高鐵站附近，地理位置相對較偏。面對這種情況，睢寧公司一方面盡可能地做好產品，創建良好人居環境，與物價部門緊密溝通協調，最大程度地提高審批房屋售價；另一方面，睢寧公司不斷地細化管理，在規劃設計、前期報建、行政開支、工程管理和財務稅費上，精打細算，節約成本，降低造價，控制投資。一方面嚴格執行集團總部各項規章制度、管理流程和相關規定，嚴格貫徹落實，並在此基礎上，開展專案公司有針對性的辦法與措施加以精細化管理，另一方面在外部關係上，盡可能的協調各項費用“減”、“免”、“緩”，通過多種多樣的改進措施，提高專案開發的高品質發展。
為了便於連續開發項目，做到可持續發展，睢寧公司始終把工程品質和提升專案口碑放在首位，從而追求企業美譽度和關注度。為此，在原來的基礎上，又增加一些提高品質和細化施工的一系列管理措施，經常通過會議和培訓來強化管理人員的責任心和業務能力。使公司全體員工統一思想，整體協作，形成合力，扎實做好專案運行和管理的各個細節。
睢寧明發中心一期工程2021年主抓的就是工程建設進度、品質標準；在整體建設計畫、開盤計畫，品質標準確定後，緊緊圍繞既定目標從人員組織、材料供應、機械安裝等方面以結果為導向進行跟蹤推進。在緊張的工作氛圍中，工程部在公司劉總的帶領下，從各棟樓交付節點及交付前3個月完成竣工驗收節點進行工期倒排，進度計畫制定後落實、跟蹤，將每個人工作職責進行分解並跟蹤至每棟樓。以此來保證專案的及時如期供貨，為銷售工作提供強有力的支援。
2021年在集團和各中心領導的大力支持及睢寧專案公司所有人員的共同努力和默契的配合下，睢寧公司基本上按照集團和公司的要求完成了的相關工作，並且各項工作都取得了良好的成績，在此非常感謝集團總裁和各中心的大力支持。在總結和分析工作的同時，我們也發現了一些不足之處，團隊建設、工程管理等還需不斷的改進和提高。
展望2022年，有人直接定義房地產行業進入“黑鐵時代”，房地產市場大環境尚未企穩，市場宏觀政策調整可能將迎來新的轉機，這是機會更是挑戰，睢寧公司全員定將厲兵秣馬，不斷進取，以頑強的拼搏精神隨時準備迎接新的挑戰。
璀璨明發，厚積而薄發！正是背靠集團這棵大樹，我們充滿了信心，2021不平凡的一年已經過去，雄關漫道真如鐵 ，而今邁步從頭越！2022年讓我們策馬揚鞭再奮蹄，取得更加驕人的成績！