一、招采人員能力單一，缺乏逆勢思維，終究被淘汰。

 地產行業革新話題越談越深，技能單一的招采人已無法滿足既要降本、又要專業的基本要求，只會跟流程的招采人難以適應市場多變要求，被迫上浮，終將被更新替代。

 中心總多次強調，局限於幹招標的招采人眼界始終是狹窄的，出現短板時無法及時補位，跳不出個人得失，難以形成服務大局的意識。因此招采人如何主動從“流程型”向“專業型”轉變、具備全域觀視角，將是招采中心人才建設的重要課題。

 放眼望去，龍頭房企華潤、中海、旭輝的招采人被稱為公司"小運營"，其大部具備全專業條線執行能力，對內掌握公司建設運營目標、節點，對外熟悉供方發展、市場大宗材料的變動趨向，一手扭風險轉機遇。

 新的一年已來臨，招采人在延伸自身能力方面還需再思索，組織的強大來源每個基層的牢固，創新換血能力決定著團隊的強盛，對於個人來講，避免淘汰將是每個招采人永恆的努力方向。

二、雷聲滾滾，暴雷房企前仆後繼，資金斷裂的供方被迫躺平。

 受恒大、陽光城等龍頭房企暴雷影響，市場通用率高的施工及供貨單位資金受壓嚴重，在建項目要麼付款差還要全力衝刺交付，要麼徹底停緩建躺平，部分單位對民營地產企業信任度降至冰點。

 行業整體下行無底，尚能喘息的供應商集體求穩，抗拒與民營地產合作，能夠正常履約的供方越來越少，資金鏈出問題的供方越來越多，隨時存在退場可能，招采面臨突發性更換、尋源新供方的巨大壓力。

 市場日下，但也要活在當下。對於付款較差、供貨不及時的專案，招采人員在中心的帶領下，刷新認知、高屋建瓴的建立供方互動體系，積極通過多條線、多層級、多專案聯動等方式，多次協調約談供方高層，為專案正常履約拼盡全力；對於合作有風險的供方，招采人員主動坦誠溝通，穩定供方心態，提前預警並早期介入商談，及時找好備選單位，準時隨時解約重啟。

三、供方資源斷層，需求大於供給，優秀供方已成稀缺資源。

 迎接集團新專案需求、應對老專案更替，中心已在年中開展了供方盤點，牽頭對在建專案的供方進行履約評估，經辦人第一手掌握到各供方履約情況、動向，在後續單位徵集時便於遴選。由於供方類型多樣，評估範本存在針對性不強、評分維度不足等情況，後續招采人將持續收集大家的意見，予以及時補充更新。

 除了對已合作供方的梳理維護，更需積極拓展培育新供方，確保集團供方庫的造血功能。過程中，我們將按照集團制度，邀請關聯各方多邊考察後優中選優，最終建立健康的供應鏈生態。

四、地產紅利不在，薄利倒逼成本競爭，降本出路在何方。

 地產黃金、白銀時代的輝煌已不復存在，如何過緊當下的日子，是當前活下來的房企探尋的唯一出路。2023年招采人思考最多的是如何提升招標品質、節約成本、避免反復、快速定標、制定合理定標價？

 在集團總裁辦的正確領導下，招標管理模式朝著標準化、技術化、資訊化、科技創新化邁進，同時加大引進新工藝新技術、始終保持與市場前沿接軌，短期來看招采人面臨從舒適圈到新賽道的局促無力感，但從長久看，有利於集團招采工作的降本增效。

 通過與華潤、中海商業專案的對標，其商業、住宅常規功能品類標準化覆蓋度達100%，整體成本降幅較大；金茂使用了聚焦類戰略，瓷磚、廚房五金及潔具等大幅降本。

 建立質優價廉的戰略資源、規範現場管控、聚焦產品及工藝標準化，最終實現以量換價的初衷。在此基礎上，按照集團的發展理念，中心成立標準化推進小組，結合專案迫切需求，先後完成了門窗五金、電梯、外牆塗料、智慧化施工、配電箱成套、地坪、欄杆等戰略招標。招采中心後續仍會大幅向項目傾斜，調整戰略招標需求，提升戰略覆蓋度，及時替換履約不佳的戰略供方，助力項目快速定標進場。

五、順應集團發展需求，以制度推進內部管理體系建設，強基固本。

 業態複雜多樣，各城市項目差異明顯，集團逐步加大了商業及綜合體項目建設力度，中心深感原有招採制度覆蓋不足、體系不全，已從實際需求出發，先後出臺了《招標採購計畫管理辦法》、《商業專案招投標管理辦法》、《供應商風險預控管理辦法》等制度，並及時修訂了《工程招標管理辦法》、《招采中心合規巡查處罰細則》、《招標採購管理辦法》等，順應集團發展需求，以制度推進內部管理體系建設，強基固本。

 招標工作已從最初的被動接受，到現在的主動作為，中心以提高招標品質為目標，制定《招標資料自檢表》，用於規範招標資料提報，有效減少資料的缺漏錯報；以結果導向為原則，推行三會制度，確保中標結果正確、資訊準確；加大線上招采系統推廣，提高工作視覺化程度，減少人為干預、縮短招標週期，構建了風清氣正的招標環境；區域化管理成效凸顯，分工明確責任到人，降低了溝通內耗，進一步助力精准對接。

六、正視內部評價，爭取各條線理解，努力提升招采服務品質。

 一家之言，姑妄聽之，不足為訓。

 招采是連接供應商和項目建設的重要樞紐，核心工作是以服務運營為宗旨，通過拉通、協調、博弈內外部多方利益，最終實現目標達成。

 為瞭解各城市公司對招采工作認知度、執行力及服務品質，2023年10月再次以問卷形式汲取各專案公司的評價和建議，範圍包含招采的系統操作、戰略落地、工作品質及效率、供應商管理能力等，本次得分84.3分。

 感謝各城市公司對集團招采條線工作的理解和支持，未來我們將繼續加強內外功修煉，提升專業技術及溝通協調力，堅持放眼全域謀一域，最終完成招采業務的職能重塑與升級轉變，更好地服務專案建設需要。

 招采中心致力於打造精准、優質、高性價比的供應鏈服務為願景，踐行陽光採購、造就高素質招采隊伍、讓購房者滿意入住為使命，始終堅持守正創新、締造價值為己任。

 未來，我們將持續尊重內外部各方訴求，嚴格按照集團各項管理制度要求，堅守廉潔自律的原則，構建積極高效的工作環境，並接受來自各方的監督及考評，最終實現綠色招采。我們深知項目的品質交付，離不開各條線的通力合作，我們將時刻銘記服務運營為宗旨，提升自身價值同時，繼續秉持開放、創新精神，積極拓展新的合作夥伴，為公司發展貢獻自己的力量。